江苏人喜欢自嘲：我们是“散装省份”。十三个地级市各有各的脾气，苏南苏北谁也不服谁。但今年初夏，这份“散装”劲儿却意外成了消费市场又一个的流量密码。

江苏省城市足球联赛，简称“苏超”，一场看似平平无奇的业余足球赛事，因为发生在以“散装”闻名的江苏，门票从10元炒到600元，爆了。13座地级市，516名球员，开赛仅3轮，就有18万球迷涌入现场，抖音话题播放量13亿次。

这个世界上最好的生意，就是卖情绪。在资本市场，概念股应声大涨。金陵体育连续三个20%涨停，共创草坪连续四天封板。毛估一下，起码有十几亿资金赶了这次大集。有网友评论如下：

“这比赛干的好啊，卖草皮的，做饭店的，干旅游的，全涨停了！”

任何人多的地方，总是有生意可做。有位朋友说得好，苏超最妙的地方，是给了苏南苏北互相串门的理由——全省13个地级市的人，都找到了理由去一般不会去的地方。而人一动，消费就会跟着动。又一个大蛋糕，正在出炉。

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“十三太保”的江湖

这场联赛的参赛阵容，“草根”得彻底。13支球队中仅有29名职业选手，其余154名学生和337名业余爱好者，年龄跨度从16岁到40岁，职业五花八门：有公务员、教师、程序员，也有快递员、外卖小哥。

按照传统体育赛事的标准，这样的草根阵容本不具备太多商业价值，充其量就是一场“全民健身”活动。

但现实数据狠狠打脸了这种判断。第二轮联赛共有5.9万名球迷走进球场，场均观赛人数9852人，已经超越中甲联赛水平，直逼中超。单场最高观众达到2.2万人，这个数字放在任何一个职业联赛里都不算丢人。原价10元的门票在二手平台被炒至600元，涨了60倍，仍然一票难求。

苏超走红的背后，是江苏特殊的城市格局在发挥作用。作为中国经济最发达的省份之一，江苏内部十三个地级市实力相当，GDP排名你追我赶，“十三太保”的说法早就红遍全国。

南京人觉得自己是六朝古都，文化底蕴深厚；苏州人认为自己是人间天堂，最懂生活情趣；无锡人自诩太湖明珠，工商业发达；常州人号称龙城，制造业强劲；徐州人以汉楚文化为傲，豪爽大气；扬州人坚持自己才是运河文化的正宗传人。每个城市都有自己的“人设”，都觉得自己足够牛。

这种地域竞争在足球赛场上找到了绝佳的表达方式。宿迁对阵徐州被网友包装为“楚汉争霸2.0”，两座城市都宣称自己是项羽刘邦故里；扬州与镇江的对决演变为“早茶正统之争”，双方球迷在看台上展示各自的茶点文化；南京与无锡的比赛被戏称为“踏平花果山VS爆烤盐水鸭”，连特产都要拉出来比一比。

城市间的历史文化渊源，被巧妙转化为激发集体荣誉感的情绪引擎。常州队因连败被球迷戏称从“龙城”变为“吊州”，盐城球迷喊出“我们不仅有丹顶鹤，还有好球技”，泰州支持者举起“泰州不泰，州州不如我州”的横幅。

而且，这是自发的。没有人刻意煽动城市对立情绪，反而一再强调“比赛第一，友谊第十四”的口号，球迷们自己把这场联赛玩出了“十三太保大乱斗”的味道。

以往的地方体育赛事，要么缺乏关注度，要么过于依赖上级推动，很难形成真正的市场化运作和民众自发参与。苏超找到了地域文化认同这个情感按钮，并且按得恰到好处。当公众对地域符号的情感认同开始转化为实际的消费行为时，十块钱的门票只是开始，真正的大戏还在后头。

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一张门票撬动的消费宇宙

苏超的经济魔法始于绿茵场，但远不止于绿茵场。

最先受益的是旅游业。端午假期期间，各个主场城市纷纷借势营销，推出了一系列创新性的组合产品。其中最成功的案例当属常州市政府的策略：宣布所有A级景区对扬州市民免票开放。“花10块钱看球，省200块门票”的组合营销一经推出，立即引发轰动效应。

数据显示，仅假期首日，常州就迎来6万多名扬州游客，其中超过半数涌入中华恐龙园、淹城春秋乐园、天目湖等热门景区。这些游客不仅贡献了门票收入（虽然免费，但带来了巨大的人流），更重要的是激活了整个消费链条：餐饮、住宿、交通、购物、娱乐，每一个环节都因为这6万游客的到来而受益。

类似的场景在江苏全省同步上演。无锡主场比赛时配合《二泉映月》主题灯光秀；盐城将足球主题杂技表演搬上中场休息时间；南京更是大手笔，联动30家景区、80家餐饮、70家酒店推出凭票根优惠活动，几乎把整个城市的文旅资源都调动起来。

常州的9.9元“门票+萝卜干炒饭”套餐，带动了萝卜干等特产的销量翻倍增长。盐城的“观鸟+观赛”套餐将丹顶鹤自然保护区与足球赛事巧妙结合，预订量突破2万单。镇江依托西津渡古街夜游，客流量激增300%。

端午期间，苏超带动南京、常州、无锡、苏州、盐城、泰州6个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%。平均每场比赛拉动举办地周边酒店入住率提升20%-30%，餐饮、零售消费环比增长15%-25%。

意外之喜，还在于体育。过去十年间，各地市投入建设了30余座专业足球场馆，但由于缺乏高质量赛事IP，场馆利用率一直不高，不少甚至常年闲置。苏超的举办，让这些“沉睡”的资产重新焕发生机。

南通奥体中心在苏超比赛日单场涌入2.1万名观众，这个数字在该场馆的历史上前所未有。盐城奥体中心、常州奥体中心、泰州体育公园等场馆同样迎来了前所未有的上座率。门票收入是其次，主要是有了办大活动的经验。

苏超创造了一个完整的“赛事+”生态系统。上游是赛事IP的创造和运营，中游是场馆、媒体、赞助商等服务提供者，下游是文旅、餐饮、住宿、零售等消费终端。预计整个赛季将拉动综合经济效益超过3亿元，平均每个参赛城市增收2000万元以上。对文旅来说是一盘小菜，但有模板效应，未来就是块大蛋糕。

苏超模式验证了一种全新的消费激活路径：通过情感共鸣驱动消费意愿，通过场景融合扩大消费范围，通过IP运营延长消费周期。

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情绪经济学的胜利

苏超的走红，踩中了消费变化的节拍。

苏超成功激活了球迷对城市的归属感和荣誉感。一张原价10元的门票能够炒到600元，炒的是情感价值。这种消费行为的背后是深层次的心理需求，而非简单的价格敏感性。

从消费场景看，观赛不再是孤立的体育消费行为，而是与文旅、餐饮、住宿、购物等多种消费形态深度融合。“观赛+X”的模式，让消费者从“单一目标客群”变为“全链条价值捕获对象”，大幅提升了单客经济价值。

“足球观赛+免票引流”套餐，虽然放弃了门票收入，但带动了餐饮、住宿、衍生品等消费的激增，整体收益不降反升。天目湖景区将龙舟赛与足球赛双IP打包，打造“山水+竞技”复合套餐，客单价和复购率都有显著提升。用门票让利换取更大的消费空间，他们学懂了。

零售餐饮行业同样可以从苏超模式中汲取营养，将抽象的文化认同转化为具体的消费体验。南京的餐厅推出“盐水鸭主题促销”，扬州的茶社推出“早茶观赛套餐”，都是将城市符号与热点事件巧妙结合的成功案例。

当消费者对某个地域文化产生认同感时，相关的商品和服务就会获得额外的情感附加值，从而突破单纯的性价比竞争。简单来说，消费者买得开心，卖方也做成了更多的生意，皆大欢喜。

现在，大家讨论最多的是，苏超模式能不能复制？从表面上看，每个地区都有自己的文化特色，都可以打造类似的地方IP。但深入分析会发现，苏超成功的关键在于江苏独特的“散装”格局——十三个实力相当的地级市形成的竞争态势。这种格局在全国范围内并不多见，完全照搬可能效果有限。

不过，核心逻辑是可以借鉴的：通过文化认同激活情感消费，通过场景融合扩大消费范围，通过IP运营延长消费周期。各地有各地的历史“梗”，活学活用是关键。

山东球迷高呼“复制苏超”，网民想要“省际联赛”的呼声日渐高涨。这场由江苏点燃的绿茵烽火正在向全国蔓延，它所验证的商业逻辑和消费模式，像“魔豆”一样，直往天上冲。